Retas žmogus, atėjęs pirkti butą pasakys, kad jį tenkina pardavėjo siūloma kaina. Pirkėjai visada domisi, ar gali gauti geresnę kainą, dažnai itin aktyviai dėl to derasi. Nuolaidą galima gauti– tereikia žinoti, kada ir kaip dėl to derėtis. Kai perkama iš pirminės rinkos, pirmo susitikimo su vystytoju metu siūlome nekalbėti apie sąlygas.
Pirmiausia svarbu visą dėmesį sutelkti, ar būstas iš tikrųjų tinka ir patinka.
Mūsų patarimas perkantiems būstą yra nepriimti sprendimo dėl buto pagal tai, kokią nuolaidą gauni. Pirmiausia siūlome vertinti, ar ši vieta yra jums patogiausia gyventi, daugiabučio ir buto kokybę (buto išplanavimas, energetinė, akustinė klasės), vystytojo patirtį statant daugiabučius, – kiek ir kokių projektų plėtotojas jau yra pastatęs. Toliau, – logistika, atstumas iki darbo, mokyklos, darželiai, parduotuvės ir kt. Taip pat svarbu labai svarbu, ar plėtotojas turi administravimo padalinį, kurio specialistai padės spręsti naujakurių klausimus, užtikrins aptarnavimą garantiniu laikotarpiu.
Po to, jau eikite prie kainų ir patikrinti rinkoje, ar kaina yra teisinga, išanalizuoti konkretų vystytoją. Įsitikinti, ar vystytojas daro nuolaidas ir akcijas, jeigu taip – galima tikėtis tokią gauti, o jeigu ne, gali būti, kad jis nepadarys nuolaidos ne todėl, kad to nenori, o tiesiog, tam tikrame pardavimų etape vystytojas tiesiog netaiko nuolaidų. Na, net ir šiuo atveju gali būti variantas deryboms dėl nuolaidų – galbūt sumokėti didesnę pradinę įmoką, o gal netgi visą sumą iš karto. Kitas variantas,- rekomenduoti vystytojo butus draugams, pažįstamiems, atvykti kartu ir, jei perkami keli butai vienu metu, prašyti atitinkamų nuolaidų.
Kalbant apie derybas su vystytojais, labai svarbu iš anksto gerai pasiruošti susitikimui. Jei patinka namas ir atitinkamas butas, verta apžiūrėti kitus butus, palyginti, atrasti teigiamų ir neigiamų detalių, kas gali tapti argumentais, derantis su vystytoju dėl konkretaus Jūsų nusižiūrėto buto. Profesionalų požiūrį, pasirengimą vystytojas iš karto pajaučia ir kalba visai kitaip.
Žinoma, jei yra pasitelkiamas deryboms brokeris, procesas iš esmės palengvėja, daug didesnė galimybė gauti geras nuolaidas.
Grįžtant prie nuolaidų, svarbu žinoti du aspektus, kada galima tikėtis geriausių rezultatų derantis su vystytoju dėl kainos. Tai metų sezonas ir projekto vystymo stadija. Rudens pabaigoje paprastai lengviau derėtis su vystytoju dėl kainos, nes nuo metų pradžios daug vystytojų butų dar buna neparduota, užsistovėję, artėja šildymo sezonas, reikia butus eksploatuoti, atsiranda reikšmingos papildomos išlaidos vystytojams. Taigi, sezonas yra vienas tų faktorių, kada galima derėtis dėl nuolaidų.
Kitas faktorius,- projekto vystymo stadija. Tik startavus projektui, sunku tikėtis nuolaidų, tačiau pilnai pastačius daugiabutį, įrengus butus, atsirandant papildomiems kaštams už jų eksploataciją ir ilgainiui liekant paskutiniams butams projekte, plėtotojai linkę į dideles nuolaidas, kad kuo greičiau užbaigtų vieną ir pradėtų kitą projektą.
Čia nemažą rolę vaidina ir konkurencinė aplinka. Jei aplink yra nemažai plėtotojų su panašiais projektais, žinoma, atsiranda dar vienas faktorius, kuris lemia, kad kiekvienas vystytojas nori parduoti kuo greičiau, lyginant su kitais ir pats pradeda siūlyti nuolaidas potencialiems pirkėjams.
Yra ir dar vienas aspektas, į kurį nedaug kas atkreipia dėmesį. Mažas vystytojas, imdamas paskolą projekto užbaigimui, turi rodyti bankui mažiausiai 30% parduotų būstų, todėl jo kainodara gali būti daug lankstesnė už didžiuosius vystytojus ir čia taip pat yra pakankamos erdvės deryboms.
Apibendrinant, siūlymas būtų aktyviai stebėti rinką, vertinti vystytojus, rinktis patikimus statytojus ir, vis dėlto, taikyti į projekto pradžią, kada pasirinkimas yra pats didžiausias ir nors tuo metu vystytojai derasi labai nenoriai, bet, pasitelkus anksčiau minėtus derybų įrankius, jūs galite gauti geriausią produktą už optimalią kainą.